Onshore of nearshore softwareontwikkeling in 2027: wat de cijfers zeggen

Nearshore softwareontwikkeling is niet meer vanzelf een besparing. Uit onze analyse van Eurostat-cijfers blijkt dat de Poolse personeelskosten per softwaremedewerker tussen 2021 en 2024 stegen van 49,7% naar 63,1% van het Nederlandse niveau. Nederlandse softwarebedrijven verhoogden hun productiviteit in dezelfde jaren met 22,1%, tegen 17,6% kostenstijging. Per euro output verdwijnt het grootste deel van het uurverschil. AI-ondersteund ontwikkelen werkt aan de outputkant van die rekensom, en Nederlandse softwarebedrijven gebruiken AI vaker dan Poolse.

Dit stuk is geschreven voor de IT-manager, IT-directeur of CIO van een Nederlandse of Vlaamse organisatie van 250 tot 5.000 fte die vóór het sluiten van de begroting 2027 beslist waar het volgende systeem wordt gebouwd. Crux Digits ontwerpt en bouwt AI-systemen en de software eromheen, naast uw ICT-partner. Wij zijn zelf een onshore leverancier; daarom is elk cijfer hieronder te controleren in het onderzoek.

Is nearshore softwareontwikkeling nog voordeliger dan bouwen in Nederland?

Per uur wel, per eenheid output meestal niet: de Poolse personeelskosten per uur liggen 41,7% onder het Nederlandse niveau, maar de output verschilt meer.

In 2024 leverde een werkzame persoon in de Nederlandse computerprogrammering (NACE 62.01) €108.440 toegevoegde waarde op. Dat is zesde van 27 lidstaten en 34,3% boven het EU-cijfer. De Poolse toegevoegde waarde per persoon bleef rond 35% van het Nederlandse niveau. Zet u kosten tegenover output, dan liggen de Poolse personeelskosten per euro toegevoegde waarde tussen 0,98 en 1,80 keer het Nederlandse cijfer. De bandbreedte is groot omdat 51,8% van de werkzame personen in de Poolse softwaresector geen werknemer is; de uitkomst hangt af van hoe u de zelfstandigen meetelt.

Roemenië zit op 0,96 tot 1,02 keer het Nederlandse niveau, vrijwel gelijk. Duitsland, vaak gezien als het veilige alternatief dichtbij, komt uit op 1,18: Nederlandse softwaremedewerkers leveren per hoofd 14,5% meer toegevoegde waarde bij 3,1% lagere personeelskosten per werknemer. België is het enige buurland dat Nederland per eenheid output verslaat, met 0,90.

Dat is het goede nieuws in de cijfers. Nederlandse softwarebedrijven werden sneller productiever dan duurder, en de onshore optie is concurrerender dan een vergelijking per uur doet vermoeden.

Hoe vergelijkt u een onshore en een nearshore leverancier?

Deel de kostenverhouding door de productiviteitsverhouding: onder 1 is het andere land per eenheid output voordeliger, boven 1 duurder.

Dat is de vuistregel uit onze ranglijst softwareproductiviteit, en hij werkt voor elk paar landen. Toegevoegde waarde per euro personeelskosten geeft hetzelfde beeld in één getal per land: in 2024 scoorde België 1,41, Nederland 1,28, de EU 1,15 en Polen 0,71, laatste van 27.

Voor een organisatie van uw omvang tellen twee verfijningen. Ten eerste: vergelijk met de juiste grootteklasse. Poolse softwarebedrijven met 250 of meer werkzame personen haalden €61.360 toegevoegde waarde per persoon, bijna drie keer de €21.340 van bedrijven met minder dan tien. Grote Nederlandse bedrijven haalden €126.380. De leverancier die u werkelijk contracteert, valt onder het cijfer voor grote bedrijven, niet onder het landelijk gemiddelde.

Ten tweede: bedenk wat de cijfers niet zijn. Toegevoegde waarde per persoon is geen prijs. Zij bevat het bedrijfsoverschot van de leverancier, en een contract telt daar marge, reistijd en management bij op. De verhouding laat zien waar het structurele voordeel ligt. Zij voorspelt niet wat er in een offerte staat.

Hoe ziet het kostenverschil eruit in 2027?

In het tempo van 2022 tot 2024 bereiken de Poolse kosten per softwaremedewerker in 2027 78,0% van het Nederlandse niveau.

Dat is een benoemde extrapolatie op drie gepubliceerde punten, geen voorspelling en geen Eurostat-cijfer. De Poolse kosten per werknemer stegen van 2021 tot 2024 met 14,3% per jaar, tegen 5,5% in Nederland. Dezelfde rekensom zet Roemenië in 2027 op 51,9% en Portugal op 61,0% van het Nederlandse niveau.

De beweging gaat niet één kant op, en dat is bemoedigend. Tussen 2022 en 2024 steeg de Portugese softwareproductiviteit met 26,2% tegen 14,0% kostenstijging, en de Roemeense met 22,1% tegen 19,6%. Die twee markten worden, net als Nederland, sneller productiever dan duurder. Polen is de markt waar de kosten de output voorbijlopen.

Houden deze trends aan, dan is 2027 een goed jaar om in te kopen. De Nederlandse markt zet kostenstijging om in meer output, twee nearshore markten verbeteren op dezelfde voorwaarden, en de vergelijking die ertoe doet, output per euro, is makkelijker te maken dan voorheen. Voor een contract dat u nu tekent en dat doorloopt tot in 2028, is het derde jaar het jaar om te prijzen.

Wat verandert AI-ondersteund ontwikkelen aan de keuze tussen onshore en nearshore?

AI werkt aan de outputkant van de verhouding, en Nederlandse softwarebedrijven gebruiken het vaker: 71,5% in 2025 tegen 42,0% in Polen.

Bij Europese software- en IT-dienstenbedrijven (NACE 62 en 63) steeg het AI-gebruik van 28,2% in 2021 naar 65,7% in 2025. Het aandeel dat AI gebruikt om tekst, spraak of programmacode te genereren ging van 6,7% naar 45,5%, in Nederland van 10,0% naar 52,7%. Landen waar softwarebedrijven meer AI gebruiken, halen gemiddeld meer toegevoegde waarde per persoon: de rangcorrelatie is 0,56 over 24 lidstaten en 0,72 zonder de vier kleine economieën waar winstboeking de cijfers vertekent. Correlatie bewijst niet dat AI de winst veroorzaakt, want productieve bedrijven kunnen AI ook eerder invoeren. Voor een inkoper wijzen beide lezingen dezelfde kant op.

Het onderzoek naar productiviteit is serieus en nog in ontwikkeling. In een gecontroleerd experiment voltooiden ontwikkelaars met GitHub Copilot een vaste opdracht, een HTTP-server in JavaScript, 55,8% sneller dan een controlegroep. METR vond begin 2025 het omgekeerde: 16 ervaren open-sourceontwikkelaars deden 19% langer over 246 issues in hun eigen repositories wanneer AI-tools waren toegestaan. In een update van februari 2026 noemde METR die resultaten verouderd, schatte het 18% minder tijd per taak voor terugkerende ontwikkelaars en schreef het dat ontwikkelaars nu waarschijnlijk meer versnelling halen, al noemt het de eigen data zeer zwak bewijs voor de omvang. Het DORA-rapport 2025 van Google, een enquête onder bijna 5.000 technologieprofessionals, vond dat 90% AI op het werk gebruikt, en dat AI-adoptie positief samenhangt met de doorvoer van softwareleveringen en negatief met de stabiliteit ervan.

Onze lezing, niet die van de cijfers: AI maakt het schrijven van code sneller en laat specificatie, review, testen en integratie over als het werk dat de uitkomst bepaalt. DORA beschrijft AI als een versterker van wat een team al goed of slecht doet. Dat werk ligt dicht bij uw organisatie: de koppeling met AFAS, Exact of SAP, het wijzigingsverzoek via uw change advisory board, de audittrail die uw security officer aftekent. Naarmate codegeneratie sneller wordt, neemt dat werk een groter deel van elk project in. Dat pleit voor onshore levering bij integratiezwaar werk, en voor elke leverancier, onshore of nearshore, die kan laten zien hoe AI in de levering wordt ingezet.

Wat doet een IT-manager in de komende twaalf maanden?

Vijf stappen, elk gekoppeld aan een bevinding: koop output, prijs jaar drie, toets AI in de levering, houd integratie dichtbij en vergelijk met België.

1. Vraag om output, niet om uren. Het uurverschil met Polen is 41,7%, het verschil per eenheid output ligt tussen 0,98 en 1,80 keer het Nederlandse niveau. Vraag elke inschrijver om een vaste prijs per mijlpaal met acceptatiecriteria, en toets met de vuistregel de structurele positie achter elk bod.
2. Prijs het derde jaar. De Poolse kosten per werknemer stegen 14,3% per jaar, en de extrapolatie komt in 2027 uit op 78,0% van het Nederlandse niveau. Neem in elk meerjarig nearshore-contract een indexeringsclausule op met een benoemde index en een plafond, en reken jaar drie door in de businesscase.
3. Maak AI in de levering een gunningscriterium. Nederlandse softwarebedrijven liggen 29,5 procentpunt voor op Poolse in AI-gebruik, en AI-gebruik loopt op met toegevoegde waarde per persoon. Vraag elke leverancier waar AI code en tests genereert, wie die output reviewt en hoe doorvoer en stabiliteit worden gerapporteerd, de twee leveringsmaten die DORA volgt. Een leverancier die dat niet kan beantwoorden, rekent met de productiviteit van vorig jaar.
4. Houd integratie-, wijzigings- en auditwerk dichtbij, en besteed afgebakend werk uit waar de verhouding gunstig is. Roemenië en Portugal zitten dicht bij gelijkwaardigheid en verbeteren sneller dan hun kosten stijgen. Goed gespecificeerde modules met heldere acceptatietests laten zich goed uitbesteden; koppelingen met kernsystemen en alles binnen uw auditscope niet.
5. Vergelijk met België. Belgische softwarebedrijven halen €140.060 toegevoegde waarde per persoon, vierde in de EU, en kosten per eenheid output 10% minder dan Nederlandse. Voor Vlaamse organisaties is dat de eerste vergelijking; voor Nederlandse een alternatief dichtbij dat het prijzen waard is.

Waar past Crux Digits?

Crux Digits ontwerpt en bouwt AI-systemen en de software eromheen voor organisaties in Nederland en Vlaanderen, naast uw ICT-partner of interne IT-afdeling.

Wij dragen code over die uw eigendom is. Wij beheren geen infrastructuur, hosting of helpdesk, en wij vervangen uw ICT-partner niet. Wij zijn een onshore leverancier met belang bij deze vraag; daarom rust het betoog hierboven op Eurostat-cijfers en gepubliceerd onderzoek die u zelf kunt controleren, niet op ons woord.

Hoe wij dat werk aanpakken, leest u bij maatwerksoftware.

Laatst bijgewerkt: 28 oktober 2026.

Veelgestelde vragen